Прошин Сергей Анатольевич

Кризис – это возможность роста

В настоящий момент я работаю в группе компаний «Вента» и отвечаю за развитие бизнеса. Головной офис находится в Санкт-Петербурге, а филиалы открыты по всей стране от Москвы до Владивостока и за рубежом от Китая до Скандинавии. Наша группа компаний специализируется на международных перевозках, складских услугах и таможенном оформлении. Есть и побочные виды деятельности в виде оптовой и розничной торговли, в основном, импортными товарами. В круг моих обязанностей входит привлечение новых клиентов, развитие перспективных видов перевозок, освоение новых направлений деятельности, в том числе торговых.

Сейчас в результате прошедшего кризиса рынок перевозок, да и другие рынки услуг, характеризуются массовым освобождением клиентов. Многие поставщики услуг из-за кризиса свернули свою деятельность, многие в условиях жесткой экономии не смогли обеспечить стабильное качество и удовлетворенность клиентов. В результате многочисленные клиенты отказались от своих постоянных поставщиков услуг и находятся в активном поиске новых исполнителей.  Поэтому сейчас есть возможность быстро наращивать клиентскую базу и объемы операций.

В принципе, сказанное про клиентов относится и к набору новых сотрудников – много хороших специалистов подыскивает новое место работы. Так что компании, которые умеют работать эффективно, сейчас получили хорошие возможности для развития, как внешнего, так и внутреннего.

Для решения задачи расширения клиентской базы мы ведем одновременно несколько скоординированных рекламных компаний с использованием контекстных объявлений в интернете, баннеров, поискового продвижения, специально созданных блогов и других вспомогательных средств продвижения. Точками привлечения потенциальных клиентов является десяток сайтов предприятий группы, специальные форумы, разделы консультирования на сайтах бизнес-партнеров.

Я с 1999 г. работал в интернете в качестве разработчика ПО и поставщика услуг, а последнее время все чаще выступаю в роли заказчика. Поэтому я отслеживаю состояние рынков рекламы и интернета, изучаю новые технологии.

Часть технологий продвижения в «Венте» мы осваиваем силами наших сотрудников, часть работ заказываем сторонним исполнителям – специализированным студиям и организациям Петербурга, Москвы, фрилансерам из Украины, из Узбекистана и из Новосибирска.

На этом сайте я пишу, как успешно решать вопросы внешнего и внутреннего развития. В том, что пишу, я опираюсь на собственный опыт, наработанный пробами и ошибками.

Если прочитанный материал не решит полностью всех Ваших проблем, то я готов ответить на Ваши вопросы в личном общении. Я могу проконсультировать по вопросам, в которых у меня есть опыт, особенно в области управления проектами развития, а также возможен аудит уже запущенных проектов. Если Вас это интересует, то пишите мне через форму справа или на странице обратной связи. Также я буду благодарен за Ваше мнение о полезности этих публикаций, которые можно присылать мне или писать в комментариях к статьям.

Профессиональный опыт

Так сложилась моя жизнь, что я работал в разных направлениях, временами  менял профессию. Поэтому приобрел опыт в самых различных областях:

• ИТ технологии
  • Программирование, базы данных, передача и кодирование информации
  • Проектирование пользовательских интерфейсов, веб дизайн
  • Управление серверами и ИТ инфраструктурой
  • Защита информации
  • Проектирование и монтаж вычислительных и телефонных сетей, цифровая, телефонная и подвижная связь
  • ERP – финансовые системы, складские системы, товарный учет, аналитический учет
  • CAD – системы автоматизированного проектирования и дизайна
  • CRM – управление клиентской базой
  • Системы документооборота
  • Управление ИТ разработками
  • Управление ИТ отделами коммерческих структур
  • Управление ИТ аутсорсингом
  • Управление проектами внедрения
  • Внедрение ITIL – стандарта предоставления ИТ услуг и управления ИТ

• Научная деятельность
  • Создание сверхстабильных газовых лазеров, создание криомагнитных систем
  • Исследование свойств сверхчистых материалов для полупроводниковых устройств, защита диссертации в ФТИ им. Иоффе в области физики твердого тела

• Управление проектами
  • Многочисленные проекты внедрения информационных систем разного назначения
  • Внедрение штрих кодирования в производственном и складском учете
  • Постановка сквозного (от сбыта до закупки сырья) планирования производства
  • Анализ отложенного покупательского спроса
  • Управление рекламациями в производстве сухих строительных смесей
  • Внедрение ITIL – стандарта предоставления ИТ услуг и управления ИТ
  • Оптимизация бизнес процессов в торговой сети

• Самостоятельная коммерческая деятельность
  • Оптовая торговля сырьем для полиграфических и мебельных производств

• Управление производством
  • Планирование опытного производства одежды
  • Планирование швейного производства
  • Сквозное (от сбыта до закупки сырья) планирование производства сухих строительных смесей
  • Учет себестоимости продукции, планирование себестоимости и маржинального дохода

• Управление торговлей
  • Торговля компьютерами
  • Продажи коробочного ПО
  • Анализ продаж модной одежды, управление ценами
  • Планирование продаж строительных материалов
  • Оптовая торговля сырьем для производств
  • Интернет-торговля потребительскими товарами

• Предоставление услуг
  • Заказные ИТ разработки
  • Услуги веб дизайна
  • Услуги грузовых международных перевозок
  • Услуги ИТ аутсорсинга
  • Планирование и организация рекламных компаний

• Дизайн
  • Создание фирменного стиля, разработка логотипов, бланков
  • Разработка полиграфической рекламной продукции
  • Веб дизайн, компьютерная графика
  • Дизайн женской одежды
  • Дизайн мебели

А мои рабочие специальности исчисляются десятками…

Если интересуют подробности, то можно посмотреть мои резюме:

• Директор по развитию
• Директор производства
• Директор ИТ
• Полное резюме